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聚卓:企業是時候對低效、燒錢網絡營銷說“不”了

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 17:43 點擊:
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    根據聚卓營銷多年的網絡營銷策劃經驗,想要說明白網絡營銷策劃的精髓,首先還得理一下網絡營銷的發展趨勢與中小企業的關系,來闡釋下中小企業借助網絡營銷發展企業的歷程。一共有三個過程,同時也是二者間共生、互生的過程,一切恩怨情仇的情結還要圍繞著“網”來展開。
 
聚卓:企業是時候對低效、燒錢網絡營銷說“不”了
 
    一、網--企業愛與痛的邊緣
 
    1、一“網”情深:臨淵羨魚,不如退而結網。
 
    在實體與虛擬硝煙四起、戰火彌漫的兩軍對立的戰爭格局間隙,部分打著和平旗號的“叛徒”企業開始利用此契機狠狠嘗到了“和平”對企業發展的作用,總結了網絡的高效、廣泛的特點,又吸收了傳統營銷固有缺陷的教訓,開創了“網絡+營銷”的網絡營銷模式,做了第一個吃螃蟹的人,狠狠賺了一把。因此很多后來者欣羨不已,一“網”情深,于是吞了吞口水,組織人力、物力退而結網,開始做網絡推廣、網上銷售等網絡營銷活動。
 
    2、無“網”不勝:一網打盡。
 
    營銷市場格局從來就是這樣:瘦田無人耕,耕開人人爭,前有嘗到甜頭的引領者的不斷進取,后有后來者的不斷跟隨與效仿。大量開創者成功后收獲頗豐的經歷使很多后來的企業認為這已是無“網“不勝的營銷時代,再不“織網”就晚了,于是出現更多的企業紛紛開展網絡營銷,希望借此改變不利形勢,市場、品牌、形象、銷售等營銷資源能一網打盡,收入囊中。
 
    3、自投羅網:網開一面。
 
    隨著前兩個階段的不斷深入和細化,網絡營銷市場已經進入細分階段,“跑馬圈地”的市場格局早已不再,企業的網絡營銷也進入了擱淺區,獲利不易、優勢也不再明顯,燒錢不斷、收益甚微、前進艱難,于是很多企業開始懷疑網絡營銷的本質,在燒錢不斷、對手打壓、環境惡劣的困境面前,希望其能網開一面,還原利潤增長格局。其實在企業網絡營銷的第三個階段,也就是攻堅階段,企業之前的經驗積累不足于解決眼前所面臨的困境:業績停滯不前、推廣效果不佳且持續燒錢、轉化率低甚至無轉化、老套的網站架構缺乏營銷元素等。
 
    二、咨詢亂象何時了?
 
    在此困境面前,還想實現網絡營銷業績的提升,需要網絡營銷策劃的介入,但是很多公司本身不具有專業的策劃實力,面對困局心急火燎,迫切破局的心理可以理解,但更要理智尋找方法。
 
    這時專業的網絡營銷策劃公司是一個很不錯的選擇,但目前市場上所謂的策劃公司多如牛毛,亂象主要有兩類:一類是策劃公司一上來就給出一份厚厚的秘籍或寶典,小編在這里想說的是策劃就像醫生給病人診斷,如果病情還沒診斷出來,就已經給病人開好藥了豈不是很扯淡?還有一類是把企業的網絡營銷癥結找出來了,卻不知道怎么解決,于是不負責任的隨便整個策劃方案給企業換取天價咨詢費,很多信心滿滿、焦急等待的企業家們的期望就這樣被辜負了…..
 
    三、低效、燒錢的網絡營銷--“NO”
 
    聚卓認為,標準的營銷策劃應分為兩個階段:一是 “診斷”:即協助企業找到被忽視的網絡營銷業績可提升點;二是“優化”:即幫助企業落地執行解決問題從而實現業績提升。如果拋開或孤立這兩個環節就說企業的策劃已經做好了,可以提升業績了,這,是一種耍流氓的行為。
 
    最后,小編希望中、小企業在尋找網絡營銷策劃公司擺脫營銷困局時能擦亮雙眼,科學篩選、分辨。畢竟,對低效、燒錢的網絡營銷是時候說“不”了!

    作者:sun的淡定幸福,更多經驗分享請加個人QQ號/微信號:66543803,微信訂閱號:jz182com
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